Als B2B Accountmanager maak je deel uit van het commerciële team en ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van het B2B-kanaal en het realiseren van duurzame groei in omzet en marge. Dit doe je door nieuwe klanten te winnen en marktkansen te creëren binnen apotheken, groothandelaars, eerstelijnszorgverleners en andere B2B-kanalen en door de klantwaarde bij bestaande klanten te vergroten. Daarbij bevordert de rol actief de bekendheid en verkoop van het Mediq Own Brand (MOB)-productassortiment. Je richt je op het ontwikkelen van nieuwe markten, het opbouwen van sterke klantrelaties en het succesvol implementeren van commerciële strategieën.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van het B2B-kanaal door het identificeren van nieuwe marktsegmenten en groeikansen binnen apotheken, groothandelaars, eerstelijnszorgverleners en andere B2B-kanalen. Daarnaast zet je nieuwe klantrelaties op en bouw je actief aan netwerken binnen de markt. Je plant en voert zelfstandig activiteiten uit om het kanaal van de grond op te bouwen.
• Je acquireert nieuwe klanten door het actief benaderen van prospects en het omzetten van kansen naar nieuwe klanten. Daarbij onderhandel je over commerciële afspraken en contractvoorwaarden. Je bewaakt de marges en winstdoelstellingen bij nieuwe klanten. Zo leg je een gezonde en duurzame commerciële basis voor verdere groei.
• Je vergroot de klantwaarde bij bestaande klanten door klantgedrag en -behoeften te analyseren en cross- en upsellmogelijkheden te identificeren. Door herhaalaankopen te stimuleren en afnames uit te breiden, bouw je aan langdurige klantrelaties. Je weet commerciële kansen te vertalen naar concrete acties die zowel klant als organisatie laten groeien.
• Je bevordert de bekendheid en verkoop van MOB-producten waarbij je actief het Mediq Own Brand (MOB)-assortiment promoot bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Daarbij positioneer je het assortiment in lijn met commerciële strategieën en specifieke klantbehoeften. Je informeert en overtuigt klanten over ontwikkelingen binnen productgroepen, dienstverlening en commerciële proposities.
• Stakeholder & DMU management: Je onderhoudt relaties met meerdere beslissers binnen klantorganisaties, zoals inkopers, apothekers, zorgmanagers en bestuurders. Door klantbelangen te vertegenwoordigen binnen Mediq-Remedus creëer je intern draagvlak voor commerciële voorstellen. Je beweegt je gemakkelijk binnen complexe DMU-structuren en weet belangen effectief te verbinden.
• Strategie en resultaatgericht werken: Je draagt bij aan go-to-marketstrategieën, prijsbeleid en commerciële planning. Je stelt zelfstandig prioriteiten, overwint obstakels en bedenkt creatieve oplossingen om commerciële doelen te realiseren. Daarnaast ben je ook verantwoordelijk voor het behalen van de omzet- en margedoelstellingen binnen het B2B-kanaal.
• Rapportage en Analyse: Je plant, bereidt voor, voert uit en rapporteert klantenbezoeken en commerciële activiteiten. Daarnaast verzamel en deel je markt- en klantinzichten om kansen te benutten en bedreigingen tijdig te signaleren. Met jouw analyses ondersteun je continue verbetering van commerciële prestaties.